有300多万人每天都会至少打开同一个APP两次。一次是早上九点多，i茅台app的申购提醒准时送达；一次是下午六点以后，申购者会查看当日申购结果。

除了日常的申购之外，i茅台每月的专场活动也在叩动消费者的心弦。8月19日，“养怡之福·喜相逢”茅台1935专场投放了17776瓶产品，共计8888组，数据显示有121.5万人参加，以此计算，此次茅台1935专场带来的营收超2000万元。

活动第二天，i茅台app上线了茅台冰淇淋限时免费配送活动，截止到当天晚上22时，茅台冰淇淋在i茅台app当天线上总销售额超400万，而最新推出的茅台冰淇淋“全家福品鉴卡”服务同样提供包邮服务。

可以说这是i茅台在两个不同维度上的拓展：渠道，以及区域。相同的是，这两个领域的扩展都是建立在线上线下渠道结合的目标上。从数据上来看，i茅台对茅台新品的推动作用不言而喻，但i茅台所承载的期望不止于此，一个线上线下、传统与新兴结合的通道正通过这个平台链接。

 

从渠道到区域，i茅台的进阶之路

在“养怡之福·喜相逢”茅台1935专场活动当天，i茅台上新增了98家线下门店，因而将茅台1935的线下取货门店拓展到了1150家。

从以往两次专场数据的对比可以看到，茅台1935的投放量正在增加。6月23日专场投放量为8888瓶，而这一次投放量翻倍，恰逢中秋节来临，消费者可以选择一次申购两瓶，从而满足节日需求。

与此同时，新增的98家店为茅台酱香系列酒体验中心，覆盖了27个省、自治区和直辖市。这是茅台酱香系列酒体验中心第一次登上i茅台这个平台。在外界看来，新渠道的加入，刚好配合茅台1935的专场活动，完善了供应渠道，可以方便消费者取货。

有业内人士表示：“i茅台整合了茅台酒、酱香系列酒的营销渠道，让消费者就近申购，优化了申购体验；同时茅台通过丰富线下取货渠道，可以近距离让消费者体验茅台1935以及茅台酱香系列酒，有利于茅台股份产品共同推广。”

数据显示，截至今年7月份，全国已经开设171家酱香系列酒体验中心，可以预见的是将来会有更多酱香系列酒体验中心加入i茅台。据茅台方面表示：“消费者可以通过图片、视频及专业人员的讲解更深入地感受茅台酱香文化，也可以沉浸式体验各类主题式沙龙活动。”

就在i茅台的线下服务门店网络进一步拓展的同时，i茅台上的另一款新品——茅台冰淇淋也在逐步地整合资源辐射到更广泛的区域。8月13日，茅台冰淇淋的销售区域扩大至19个省区市。以茅台、贵阳、南京、西安、杭州、深圳、广州、武汉、长沙的9家旗舰店为体验点，茅台冰淇淋的线上销售范围已覆盖贵州、广东、浙江、上海、江苏、湖北、安徽、陕西、北京、天津、河北全省市以及云南、广西、江西、湖南、甘肃、宁夏、内蒙古、山西部分区域。

 

8月20日，i茅台上线茅台冰淇淋限时免费配送活动。在炎热的气候之下，线上配送是消费者们的首选方式。截至当天晚上，茅台冰淇淋在i茅台app当天线上总销售额超400万。

一名佛山的消费者表示：“因为爱好茅台酒，在茅台冰淇淋推出之后陆续买过几次。发朋友圈后很多人来问，这次刚好免配送费，顺势推荐给身边没有尝过的朋友。”

目前，茅台冰淇淋推出“全家福品鉴卡”服务，同样享受包邮服务。

i茅台：线上线下资源的整合者

i茅台亮相以来，对茅台的营收推动作用显著，贵州茅台半年报显示，“i 茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入约44.16亿元，占比总营收约7.66%，而当时i茅台仅仅面世3个月。

茅台1935作为最早登上i茅台的系列酒产品，尽管没有最新的销售数据，但其销售势头从以往的数据中可见一斑：i茅台上市100天，茅台线上销售额近9亿元。而今年上半年，酱香系列酒收入为75.98亿元，也就是说作为新品的茅台1935，仅今年二季度的线上销售收入在系列酒总营收中占比超8%。

 

营收数据的增长，容易让人忽视i茅台作为平台对茅台已有渠道资源的整合作用。据悉，i茅台的四大功能定位为：“茅台文化的传播者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的践行者、渠道的协同者。”

i茅台是一个数字化营销平台，销售的前半部分消费者通过线上完成；i茅台也是渠道的协同者，销售的后半部分：即产品的获得以及服务则通过线下来完成，在这个过程中实现文化的线上线下传播。

2021年，贵州茅台提出“人、文、物、艺、礼、节、和、史、器”茅台文化“九大系列”，意在进一步解读茅台文化，丰富茅台文化内涵。实际上，早在3个月前茅台1935的首次线上专场活动之时，茅台在海口、成都进行品鉴活动。不仅仅是茅台1935，虎年茅台生肖酒的“寻美中国之旅”也在进行中，厦门、上海的品鉴会配合着不同的主题进行。“线上申购、线下体验”的结合，使i茅台的功能进一步完善。

 

不过，文化的传播必将是一个长期的过程。就像茅台的品质在过去七十年间得到验证一样，茅台的文化传播也将在日复一日的潜移默化中来完成。i茅台作为线上线下的链接者，也是消费者与茅台销售渠道的通道，打破双方的沟通壁垒，才能提升市场对茅台的文化认同感。