春节是中国人最为看重的节日，自带超级流量和话题热度，因此也是品牌开年最重视的营销节点。为了抢夺春节市场这块“大蛋糕”，各大饮料品牌轮番登场，掀起春节营销大战。有的讲年味、亲情、团聚、吉祥……有的推出龙年限定款，绞尽脑汁地加入龙元素，以便为新的一年打个漂亮的开头仗。

与其他饮料品牌强调龙年元素相比，作为果汁饮料品类代表性的品牌，【美汁源】交出了一份差异化的答卷。龙年新春来临前，【美汁源】与快手平台强强联手，打造「村村就爱这一味」系列活动，并邀请人气说唱歌手宝石GEM担当“年味探寻官”，发起“年味PK秀”，与用户共同探寻村落里的独特年味，引发广泛关注。

对此，可口可乐大中华及蒙古区首席营销官尚德欣表示：中华文明博大精深，作为中华民族最隆重的传统佳节，每逢春节，各地都有自己独特的年俗，精彩绝伦。于是这个春节，【美汁源】发起了「村村就愛这一味」年味PK秀，把年味和【美汁源】这一过年餐桌必不可少的美味直接带给消费者。

强强携手 【美汁源】联合快手打造「村村就爱这一味」

近年来，随着消费者偏好及零售市场不断变化，中国饮料市场呈现挑战与机遇并存的新格局。一方面，饮料消费增速放缓，市场竞争更为激烈。另一方面，在消费者分层及消费市场不断复苏的大背景下，下沉市场展现了巨大的潜力。随着脱贫攻坚的收官告捷、国家对“乡村振兴”的重视，下沉市场尤其是农村市场迸发出越来越多的活力。

据统计，中国下沉市场零售市场规模在2022年达到了17.6万亿人民币，体量约是一二线城市零售市场的4倍，且整体增速快于一二线线城市。人口规模上，下沉市场人口占中国整体人口的71%。

在中国一二线城市的零售业成本爬升以及门店存量趋近饱和的市场环境下，下沉市场的规模优势助推其成为饮料行业的“新蓝海”。在此背景之下，饮料品牌进军下沉市场是一个方向，能否赢得下沉市场，是品牌绕不开的话题。

作为果汁饮料品类代表性的品牌【美汁源】始终深耕农村市场。为了更好顺应零售市场新趋势，【美汁源】联手短视频App「快手」，打造「村村就爱这一味」主题活动，将传统文化的魅力通过现代媒体平台传播给更广泛的观众，也让消费者在场景中更深入地夯实对品牌的了解。

发起“年味PK秀”  引发“为家乡打榜加油”新潮流

为更好地打造此次「村村就爱这一味」活动，【美汁源】携手“年味探寻官”宝石GEM，首发活动主题曲“村村就爱这一味”，将热闹欢庆的春节氛围拉满。

“年味探寻官”宝石GEM更是前往全国各地探寻年味，将【美汁源】潮流风格与不同地域的春节风俗相融合，在当地村花的带领下领略春节风俗，并邀请大家一起品尝春节新包装的【美汁源】果汁饮料。

同时，【美汁源】征集招募各地具有特色才艺的“村花”共襄盛举，邀请号召网友为家乡打榜加油，用户在快手搜索【美汁源】即可参与。

作为国民级的平台，快手覆盖了多层次的用户群体，越来越多的职业和生活在快手沉淀。因此，快手也成为越来越多品牌营销新场域。1月14日~1月21日，来自全国各地“村花”们，齐聚快手平台，进行各自才艺展示。在网友的打投评选下，根据村花人气值、才艺表现、直播内容贴合主题程度，最终3名“村花”脱颖而出，参加了【快手X美汁源】线下村晚直播。

最近几年，随着乡村振兴战略的深入推进，广大的乡村女性成为乡村振兴道路上不可或缺的“她力量”。女性力量的崛起，正在不断潜移默化地影响着乡村振兴的发展，农村女性已经成为实现乡村振兴的主体力量。

【美汁源】深入洞察中国乡村市场、挖掘农村女性力量，在美汁源x快手「村村就爱这一味」这一活动中，“村花们”各抒才艺，代表家乡展现自己的魅力。这一现象，也正说明了，因为有这一群女性新力量的加入，才让乡村振兴更加有了底气、人气、烟火气，令乡里处处皆美景、村村各不同，打造出了新时代的农村美丽风景线。

创新互动  打造差异化春节营销范本

在当下的消费语境下，用户不再只是被动的信息接受者，而是主动参与到内容创作和营销传播之中，这就要求品牌在春节营销过程，以更年轻的方式，与消费者同频共振。

为了更好链接目标群体，春节期间，「美汁源年味PK秀」活动还联动快手平台邀请全网用户参与拍摄挑战、评测挑战，即有机会赢取丰厚大礼，积极调动消费者的参与性，创造沉浸式的互动体验的同时，也让更多用户参与到此次的内容共创。

随着各地网友纷纷应援加入这场“年味PK秀”中。 【美汁源】也和更多目标群体和玩在一起、共享春节的喜悦。

作为扎根于中国市场多年的饮料品牌巨头，【美汁源】早已成为几代国人心中不可或缺的“年味”代表，此次「村村就爱这一味」的活动推出，更是触动了消费者，夯实了品牌与“过年”之间的衔接。

结语

春节历来是国人最为重视的传统喜庆年节，更是中华文化中最重要的一环。与各大品牌着眼于庆贺新春佳节的营销方式不同，【美汁源】深入洞察中国下沉市场的需求、挖掘女性力量，通过年味PK秀，来寻找并展示中国传统年味的多样性，通过打造“村晚”，呼吁对传统文化产业扶持的重要性。

与此同时，凭借深厚的市场基础和强大的品牌号召力，【美汁源】始终与消费者站在一起，用自己的品牌力推动着社会最为关注的话题，推动文化的推广和传承，进行社会价值的构建，以行业领军之姿，为品牌营销拓展了新的空间。