作为中国历史上有名的十大商帮之一——闽商，福建商帮以“缘”而行走于天下。他们以地域为中心，形成了鲜明的商帮特色。

不管在世界上的哪片区域，同乡情、亲情、友情都是维系闽商之间的重要纽带，而这些情感在中秋时节汇聚成团圆之情。

9月6日，在著名的侨乡福州，一场以“中秋团‘缘’夜、天涯共此时”为主题的茅台家族2022年全国巡回鉴赏会成功举办，“缘”成为了茅台家族产品与福建商帮文化的交汇点，作为催化剂的是被赋予“缘文化”的茅台醇年代系列·流光瓶三款产品：茅台醇2008，茅台醇1998以及茅台醇1992。

从茅台镇的“缘起新生”，到“缘来郑州”，再到福州的“中秋团‘缘’”，茅台家族品牌和产品已经在两个月间走南往北。显然，在“茅台酱香，股份出品”之外，“茅台家族”作为茅台集团的另一张王牌，踏上了新的品牌征程。

“团缘”背后的文化融合故事

曾有这样一句话用于形容福建商人：“有华人的地方，就有闽人。”而福州正是中国著名的侨乡。数据显示，祖籍福州的海外华侨、华人多达430余万人，福州地区正聚集着归侨、侨眷，中秋时节的团圆气氛浓郁。

“中秋团‘缘’夜、天涯共此时”，鉴赏会主旨背后蕴藏的深意是为福建华侨、世界华人送上慰问与祝福。

正因为有这样一层含义，活动以福建传统的“中秋拜月”仪式开始，以拜月的方式点亮祈福灯，祈福国家风调雨顺、祈福百姓万家幸福。此外，在茅台家族品牌秀环节更是结合了中秋节的传说人物形象如嫦娥、玉兔、后羿，以及文人形象如李白、苏轼等。

中秋、拜月、侨乡文化背后的指向其实是一致的：渴望团聚、寄托对生活美好愿望。维系着这份渴望与寄托的，就是无处不在的友缘、情缘、亲缘、机缘，因此古人认为缘字寄寓了人们对未来的憧憬和命运的美好企盼。

出现在鉴赏会现场的茅台醇年代系列，正是源于“缘文化”。三款产品针对不同场景有着各自的特殊寓意：饮茅台醇2008， 共珍亲情友情之缘，同饮茅台醇1998，共珍同业同进之缘，同饮茅台醇1992，共珍成功成才之缘。

华侨纪剑辉至今还记得与茅台结缘的日子，那是在九十年代的阿根廷，跟随父亲移民的纪剑辉在自己的超市里摆上了茅台酒，但只有逢年过节才舍得打开。而现在，他已经在阿根廷经销茅台家族产品，在他看来，“在外的游子，每当喝着家乡的酒可以缓解思乡之愁，微醺中恍惚间回到了家乡与亲人团聚。”以前，纪剑辉与朋友习惯于在行李箱里放满了酒，而现在当地已经可以买到茅台醇，更多的茅台家族产品也正在走向全世界。

可以看出，茅台家族2022年全国巡回鉴赏会福州站并不仅仅是一次市场的布局，而是一次文化的融合：茅台家族、中秋、团圆、侨乡因“缘”文化而汇集，形成了文化与情感上的共同体。

“缘”走中国，茅台家族在路上

茅台家族2022年全国巡回鉴赏会福州站，只是茅台家族产品结缘全国市场的一部分。

早在两个月前，以“茅台家族，缘启新生”为主题的茅台集团保健酒业公司茅台醇年代系列焕新上市发布会在茅台国际大酒店举办。茅台集团董事长丁雄军清晰表达了对保健酒公司的定位：“新征程有新定位，保健酒业公司的新定位就是‘茅台家族，集团出品’。”

“茅台酱香，股份出品”与“茅台家族，集团出品”是茅台集团的两大王牌，在定位上，“茅台家族”将会成为茅台集团的第二增长曲线，与“股份出品”形成差异化的市场布局，实现茅台白酒产业的格局最优化和价值最大化。

茅台醇年代系列也通过“缘文化”正快速融入全国市场。一个月前，在河南郑州，茅台家族产品与豫剧文化碰撞，通过高品质叠加高品鉴，达成高效率与好结果。河南可以说是中国酱酒消费的大市场，整体白酒销售600个亿中，酱酒接近300亿，为茅台家族产品提供了广阔的市场。

而在此次“中秋团‘缘’夜”鉴赏会举办的福建，本身有着活跃的民营经济，酒类消费市场平稳上升。数据显示，全国酒类流通行业增长最快的是福建，2021年福建酒类市场规模为260亿元，其中白酒120亿，酱香占了一半以上。

据悉，保健酒业公司同时还号召经销商在郑州、长沙、南京、深圳、济南、长春、南昌、包头等全国26个城市以同一主题在同一时间开展中秋团“缘”夜活动，每场规模100−300人不等，覆盖参与人数达到了4300余人，实现“举杯望明月，天涯共此时。”显然，茅台家族鉴赏会，将会结合不同的地域文化，以更多的新形式出现。

 

借势茅台文化，“茅台家族”能否成为新的增长极？

回顾2022年至今，茅台的很多动作都可以与文化相结合，包括节气文化，以及各地品鉴会、茅粉会与地域文化的融合，更不用说赋予产品文化意义。例如茅台醇年代系列被赋予的“缘文化”，则是通过对“缘”文化的挖掘和落地，延伸茅台文化内涵，同时借势茅台文化。

茅台家族产品有着自身的时代意义。“聚主业、调结构、强配套、构生态”，这是茅台“十四五”规划的发展思路。在茅台集团从“双十”到“双五”的瘦身之后，茅台保健酒公司抢抓机遇，紧跟战略，整合产业，形成了健康产业公司、仁帅酒业、技开公司白酒板块、保健酒业公司合而为一的新发展格局，以新的体量、美的姿态，迈上了高质量发展新的征程。

保健酒公司的主动求变，不得不让人想起茅台酱香系列酒高速发展的历程。2015年，茅台酱香酒营销公司成立的第二年，营收为13亿元。而在2021年，酱香系列酒实现126亿元的营收，翻了近10倍。

对于焕发新生的茅台醇而言，未来几年也将步入新的腾飞阶段。

茅台醇年代系列·流光瓶三款产品，作为茅台醇品牌的核心产品，走的正是大单品战略。而站在茅台醇背后的“茅台家族”王牌，以及势头正猛的“茅台文化”构建，都将成为茅台家族产品的东风。茅台家族产品，已经走出了文化赋能的第一步，而茅台家族的文化生态还需在一步一步的市场培育中构建。