近年来，随着国潮文化的兴起，制作精良的国创IP通常被认为是品牌和新生代消费者建立沟通的有效途径，同时也是拉升品牌势能的一大杀器，因此受到众多食品饮料品牌的青睐。以定位于年轻消费群体的统一果漾金桔柠檬为例，自2021年新品上市， 该品牌就通过与B站《天官赐福》漫画合作，借助《天官赐福》IP的口碑与影响力，成功撬动年轻消费群体。

2023年统一企业果汁事业部乘胜追击，开启与动画版《天官赐福》合作，并顺势推出酸梅汤新品，共6款联名包装，借助IP力量为品牌力赋能，并轻松打入年轻消费群体，与他们高效沟通，让统一酸梅汤全方位融入年轻人的生活场景。

携手爆款B站国创IP  直击年轻群体

近年来，中国饮料行业进入高质量发展的新时期。从产销量上来看，国内饮料行业市场的竞争由增量转向存量，整体产销量增速减缓。

从消费群体方面来看，Z世代年轻人逐步成为消费主力军。根据目前主流定义，Z世代泛指95后和00后。据统计，中国Z世代人口规模2.8亿，约5万亿市场【1】。无论是消费人数还是人均消费水平，Z世代都是消费市场的中坚力量。

消费群体的年轻化趋势和消费环境的改变，让各大饮料品牌的竞争策略纷纷由过去以产品为中心，转向以市场和消费者为中心。

主动拥抱年轻人，以更高品质的内容、更精准的触达方式、更创新的互动体验去抓住Z世代消费者成为品牌在市场竞争中脱颖而出的“秘密武器”。

统一酸梅汤是一款可以随时都能喝的酸梅汤，品牌定位为“东方人快乐水”，其目标群体为新生代年轻人。《天官赐福》作为B站头部国创动画，在B站开播以来到现在累计播放量5亿+【2】，积累了大批年轻粉丝，它的受众群体与统一酸梅汤十分契合，可被视为打破固有圈层，进入新人群与市场的优质资源。

统一酸梅汤联名《天官赐福》动画推出6款联名包装，瓶身上新国潮风与国创IP的古风感的碰撞，引发了年轻人的情感共鸣。新品一经上市，便圈粉无数，尤其是年轻消费群体。

借助IP势能  玩转场景化营销

值得注意的是，统一酸梅汤选择与《天官赐福》动画进行跨界合作，并非IP流量的简单导入，而是希望通过IP赋能，与产品差异化的定位进行融合，深挖酸梅汤饮用场景，让酸梅汤成为年轻人的日常饮品。

作为中国传承悠久的健康饮品，酸梅汤自古至今都是深受喜爱的夏日饮品，消费根基深厚。但传统酸梅汤因烟熏感带来的强解腻功效，使其局限在餐饮与火锅市场。

统一酸梅汤传承古法工艺再创新，不仅还原记忆中的酸爽之味，还减淡了传统烟熏味，在带来酸爽风味的同时，让口感变得清爽，让大家可以随时畅享。

在产品定位上，统一酸梅汤致力于打造随时喝的酸梅汤。为了让酸梅汤从单纯的火锅餐饮场景开拓深入至各种碎片化生活场景，统一酸梅汤瞄准年轻消费者在各种场合的饮用需求。

但是，要想让酸梅汤成为年轻人的日常饮品，首先需要打破消费者对酸梅汤的固有认知。

统一酸梅汤包装背面选取了《天官赐福》动画中的六个经典画面，呈现两位主人公——谢怜与花城共饮酸梅汤的唯美画面，深度触及到《天官赐福》粉丝群体，在传递品牌个性的同时用年轻人熟悉的经典场景与人物形象，借助IP资源，快速占领消费者的心智。

同时，统一酸梅汤通过呈现年轻人的不同生活时刻，让其饮用场景不再只局限于一个场景，而是变得更加丰富与多元，也为品牌融入年轻人的日常生活夯实基础。

差异化品牌定位 打造属于东方人的快乐水

在品牌定位上，统一酸梅汤采取差异化的品牌定位：打造打造属于东方人的快乐水。过去两千年来，酸梅汤给国人带来了酸爽与快乐，是真正意义上属于东方人的快乐水。

一直以来，酸梅汤的配方食材——乌梅、山楂、陈皮、桂花等几乎没有任何变化。其中，乌梅作为酸梅汤的灵魂，承载了酸梅汤流传千年的历史。

在产品包装上，统一酸梅汤提取乌梅的“梅”，将它变成统一酸梅汤品牌核心符号。同时，统一酸梅汤借用中国传统书法，为“梅”字融入中国传统笔墨书法的枯笔和飞白，同时最后一笔自然过渡到遒劲有力的梅枝，给了“梅”字更多意象化的诗意表达，因为“梅”本身是充满共性的符号，而统一酸梅汤的设计师将共性变成了品牌的个性，融合品类与品牌的价值，在终端陈列上更容易吸引消费者的关注。

在“梅”字盛开的“梅枝”上，以汝窑冰裂纹杯盛一盏酸梅汤，梅子青映衬着琥珀色的梅汤，金桂撒落其间，仿佛能闻到梅汤与金桂袅袅的香气，使得产品形象更具备显著性和文化性。

在品牌名的设计上，统一酸梅汤也一脉相承了古时酸梅汤摊贩标识酸梅汤的做法，在瓶身中央仿效宣纸样式呈现统一酸梅汤，让整个包装充满中式韵味。

统一酸梅汤正面设计兼具了传统与新国潮风，而背面则是与年轻人喜爱的国创IP《天官赐福》联名的画面。

对于消费者来说，他们眼中的中国风并非品牌刻意营销的文案，而是与产品自然相融的结果。统一酸梅汤通过“梅字视觉锤”，打造符合东方美学，赋予了品牌长久的生命力。与此同时，统一酸梅汤通过国创IP赋能，打入年轻消费群体，与他们高效沟通，成功抢占年轻人的心智，让大家看到传统文化与新中式风格的魅力。

结语

当下，“国创”已经成为一股颇具影响力的文化潮流，正成为年轻人表达文化自信的新方式。统一酸梅汤与《天官赐福》国创IP合作，通过直击年轻群体，配合强产品力和鲜明时尚的IP包装， 将统一酸梅汤以带有东方美学的方式，真切地摆在年轻消费群体面前，具象化地将其融入到了年轻人生活当中，受到年轻人的关注与追捧。

最重要的是，统一酸梅汤与《天官赐福》动画的联名包装，通过IP赋能，深挖酸梅汤饮用场景，让年轻人感受到酸梅汤也可以随时喝，夯实了差异化的产品定位。这无疑是食品饮料品牌跨界营销非常标杆式的一次合作，是在营销层面进行新的突破，无疑给行业带来更多的营销启发。

随着统一酸梅汤融入年轻人的生活，也让业内对其后续表现更加期待。接下来，让我们一起期待统一酸梅汤给行业带来更多惊喜。

参考来源：

【1】《Z世代青年线上消费洞察：追求“质价比”，购物与社交深度绑定》，2022-01-18，21世纪经济报道

【2】B站《天官赐福》动画链接：https://www.bilibili.com/bangumi/play/ss28763?spm_id_from=333.337.0.0