从巧乐兹最新布局,看冰品品牌如何撬动新增长!

刚刚过去的2023年上半年,在消费者偏好及零售市场不断变化的大背景下,中国冷饮行业度过了充满挑战和机遇的半年。一方面,整个消费市场不确定性依然存在,冷饮市场的竞争愈发激烈。另一方面,扩内需、促消费政策效应持续释放,我国消费市场逐渐回暖,冷饮行业迎来了新的契机。


在如此复杂的市场环境下,各大品牌通过产品创新、营销创新与场景创新,积极探索新增量,以便在竞争激烈的市场强势破圈,巧乐兹便是其中的佼佼者。在产品创新层面,精准洞察消费趋势,进行针对性的创新,推出了红榴巧巧、百香果凤梨脆筒、黑巧森林莓脆筒等爆款新品,满足了消费者多元化的产品需求。在品牌营销层面,通过一系列创新营销高效对话品牌的核心目标人群年轻人,强化了“巧乐兹 喜欢你没道理”品牌心智,让品牌在和消费者的互动中,实现成功破局,夯实“巧冰王者”——巧克力冰淇淋类目的王者地位。 



精准洞察消费趋势  用产品创新驱动新增量


对于冷饮品牌来说,要想在不确定的市场里实现新增长,通过产品创新、延伸产品线、拓宽产品边界去创造新的增量机会,是常见的做法。但创新产品要被消费者青睐,需要品牌精准洞察消费趋势,紧跟消费潮流。


近年来,在消费分级和市场分化的大背景下,新一代年轻消费者越来越愿意为心仪的独特口味买单,冷饮口味需求更加细分化、多元化。因此,通过口味创新赢得新一代消费者已经成了冷饮行业的共识,也是冷饮产品重要的创新趋势。艾媒咨询调研数据显示,超过86%的中国消费者重视冰淇淋的口味。


而在年轻人喜欢的口味中,高品质的水果口味是绝对的主流,水果口味也是Innova Market Insights年度最佳口味趋势之一。为了满足消费者对水果口味的诉求,巧乐兹重磅推出了红榴巧巧、黑巧森林莓脆筒、百香果凤梨脆筒三款新品,为喜爱水果口味的消费者带来更多选择。


其中,红榴巧巧外皮加上了巴旦木碎,包裹着丰富原料的内芯,其上层是黑松露生巧巧克力风味酱,在多层次的内芯里还包裹着酥脆饱满的巧克力球,下层是牛奶口味冰淇淋搭配红石榴果酱,以其丰富的口感引起了巧克力爱好者的喜爱,产品一经上市便引爆网络,成为受到广大消费者喜爱的潮流口味。


而百香果凤梨脆筒,酸甜的百香果搭配沁爽的凤梨口味,产品口感酸甜清爽,外观也是清凉的黄色,非常适合在酷暑中来一支。黑巧森林莓脆筒,甜甜森林莓搭配醇厚黑巧多重口感惊喜碰撞,高颜值拉花设计,有颜又有料。除了口味的创新,巧乐兹还对脆筒工艺进行升级,显著提升脆筒脆度,精准迎合消费者对脆筒品类的口感需求。 


图片来源:巧乐兹官方微博


巧乐兹把握市场新趋势、洞察消费新需求,通过产品创新,以更高品质的产品激发消费需求,让其获得了消费者的青睐,引领了行业的发展。


紧跟年轻人  与消费者高效沟通


近年来,随着新生代消费者成为市场消费主力,如何与年轻人同频共振,让年轻消费者持续地感知品牌价值,实现品牌传播与效果转化逐步融合,是冷饮品牌的当务之急。为了不断扩充年轻人群覆盖,提升年轻群体对品牌的认知度,巧乐兹借助代言人粉丝营销、IP联名、节点营销、公益营销等等,与不同圈层消费者深度、高效互动。


品牌代言人是品牌与新生代年轻人拉近距离的重要因素。为了更好地链接年轻人,巧乐兹官宣时代少年团为其新品牌代言人。作为亚洲极具影响力的男子演唱团体,时代少年团的主要受众为青少年,这与巧乐兹目标受众一致。而且,时代少年团是一支以活力、青春为主题的团体,这和巧乐兹长期对外强化的“青春有活力的、浪漫的、有趣的”的品牌形象非常契合。巧乐兹通过与时代少年团的合作,可以助力品牌吸引更多的年轻消费者,触达核心目标人群。


今年是巧乐兹20周年生日,新晋品牌代言人时代少年团演以此为契机,以青春洋溢的阳光形象演绎巧乐兹的青春“兹”味。

       

而巧乐兹品牌首位代言人张韶涵也作为20周年品牌挚友出镜,代表了几代人对巧乐兹的共同记忆,主打浪漫“兹”味,唤起了更广大消费者共鸣,形成破圈传播。

     

此外,巧乐兹连续三季独家冠名的综艺节目《萌探探探案》的嘉宾也通过视频为巧乐兹庆生。《萌探探探案》是近年来巧乐兹在综艺营销中重要的一环,在节目中,品牌的产品变身成为了推送剧情需要的线索、现场的小憩美食等。这些软性的植入,不仅能够以令观众较为舒适的方式巧妙展现品牌的调性,也为消费者扩大了食用场景。




巧乐兹就借助20周年生日这一品牌高光时刻,妙地串联起明星资源与冠名节目,集中性地再次打通不同圈层粉丝,为品牌强势引流。




在吸引年轻人的创意营销新形式中,"游戏营销"凭借天然的娱乐和社交属性,以丰富玩法吸引用户坚持打卡的机制,备受品牌青睐。巧乐兹与超级头部游戏IP王者荣耀强强联手。一方面,推出巧乐兹x王者荣耀合作装产品,并通过“100%现金红包”活动,激发用户的兴趣和参与度,让更多圈层的年轻人真正为热爱、兴趣买单。另一方面,深耕话题#我就是巧冰王者#,强调自身与王者荣耀强相关的独特卖点,在潜移默化中增加了品牌的热度和口碑,进一步深化大众对于巧乐兹“巧冰王者”的形象,为品牌拓宽营销通道提供了契机。


图片来源:巧乐兹官方微博


巧乐兹在与更多消费者互动的同时,还主动参与到更多公益活动当中,践行企业社会责任。为了更好回馈感恩社会,巧乐兹联合专业心理咨询壹心理关爱青少年健康成长,发起“快乐兹味笑容交换计划”。

图片来源:巧乐兹官方微博


为了更好地沟通每一位青少年的内心,巧乐兹精心推出公益长图,帮助大众纠正认知误区、分享快乐小贴士;而在整个活动征集的过程中,参与者不仅有机会赢得巧乐兹送出的新品套装,还能免费获得向专业老师倾述健康成长心理的机会。


图片来源:巧乐兹官方微博


与此同时,巧乐兹还推出品牌公益短片《青春“兹”味,笑容多一点》,联合几位走过青少年时期没多久的年轻人,通过朴素直白的话语,消除与青少年对话的壁垒,引发灵魂深处的情感共鸣,潜移默化地传播“青春的烦恼人人都会经历,但终会解决”的心理认知,最大限度消解青少年的孤独感,用有温度的行动,实现和年轻消费者更深度的情感沟通。


拓展消费场景  挖掘新的增长点


在竞争激烈的冷饮市场中,品牌要想脱颖而出,除了强势的产品力与品牌力,还需要不断开拓消费场景,让产品能够及时便利地触达消费者。今年上半年,巧乐兹不断加大拓展新型渠道及其布局的步伐,从而撬动新增长。


以20周年生日为契机,巧乐兹于5月中旬至5月底,联合大润发、美团、便利蜂、朴朴、美宜佳、711等万家门店,开展了一场声势浩大的“千店同庆”生日活动。线下门店提供一系列重磅优惠活动,多渠道5月19日至5月21日期间请消费者免费吃巧乐兹。


图片来源:巧乐兹官方微博


在线上,不仅在其巧乐兹Chocliz官方小程序联动渠道派发优惠劵有效引流,而且在电商平台主打满减、大额券等活动,拉动巧乐兹品牌全系列品类销量,最低可至5~6折,让年轻人轻松愉快的享受品牌带来的喜庆与欢乐。


图片来源:巧乐兹官方微博


进入6月冷饮消费旺季,巧乐兹围绕深夜吃冰的核心切入点,进行产品场景化种草。一方面,联合美团心动大牌日,借助美团站内外资源,打开更多圈层的用户触达。另一方面,联合KPL夏季赛,整合线上线下传播资源,通过丰富多样的活动,为消费者创造沉浸式的体验、强互动的社交场景,彻底唤醒消费者的热情。


巧乐兹通过线上线下融合,创造线上线下无缝对接的消费体验,正在成为其保持竞争壁垒、带动新增长的重要抓手。

结语

 

当前,我们正身处百年不遇的大变局中。在这样一个充满不确定的商业环境里,巧乐兹乘势而上,通过产品创新、品牌营销、消费场景、渠道拓展等层面的全方位发力,为提振冷饮消费,拓展冷饮市场,为冷饮行业注入新的动能。

展望未来,让我们一起期待巧乐兹扛起品类发展大旗,坚持产品创新,不断挖掘和满足消费者在不同细分场景下的需求,持续在冷饮赛道为消费者提供潮流美味,引领中国冷饮行业高质量发展。


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