已经没有什么能阻止 年轻人对低度酒的狂热了

2019年到2021年是低度酒赛道的爆发期，根据市场调查机构尼尔森IQ发布的《2021食品行业消费趋势洞察》指出，低度酒是大食品行业新趋势崛起中的七大品类之一。另据天猫平台数据显示，在低度酒品类下的果酒和预调酒在2020年获得约300%的高速增长。而2020年抖音关于低度酒视频的发布量，增幅超过700%。

作为快速上升的消费风口，低度酒吸引了许多资本入局。做瓶装水的卖酒、做碳酸饮料的卖酒、做电子烟的卖酒，连原本高度数白酒的品牌也入局低度酒市场。纷纷以口感好、口味多、高颜值等特点，迅速抢占年轻人市场。一时间内，主打酒精度3-5度的低度酒产品“百家争鸣”，热闹非凡。RIO锐澳过去基于对年轻人“悦己”式饮酒文化的快速反应，加上酒类消费场景从群聚转向居家独饮，旗下RIO微醺与周冬雨合作打造“一个人的小酒”，迅速占领独饮场景的消费者心智，成为3-5度预调酒的领导品牌。

图片来源：RIO锐澳鸡尾酒官方微博

酒桌文化+“他”经济  低度酒赛道新机会？

随著内卷盛行，996成为常态，年轻人的压力不减反增。面对各种生活工作和感情的压力，年轻人不满足于只喝奶茶，奶茶里也要加点酒精，在可控的放肆里，他们有意识地寻求酒精度更高的产品。同时，悦己式饮酒文化，也正在改变年轻男性的饮酒选择。在圆桌式饮酒文化中，喝什么酒、酒量多好，对于男性来说有非常高的社交属性。酒，很大程度是喝给别人看的，当他们挑选偏甜好入口、果味或女性向的酒类产品时，年轻男性总是担负了被指称“太娘”的社交压力。

从2020年虎扑男性消费洞察报告中指出，新一代男性消费者更愿意花钱在提高生活品质，不只懂玩懂吃还要吃好喝好，更愿意为自己的喜好及兴趣掏钱。虽然目前消费成长主要在潮牌、3C等类目，但从大方向来看，男性越来越重视自己的内心需求。当男性饮酒人群不再追求于社交场合灌酒、追酒来彰显自己的男子气概，也想在家中放松小酌，无负担地进入微醺状态，他们会期待低度酒市场出现更多选择。基于饮酒文化的改变及消费者研究洞察，行业领导品牌RIO在面对饱和且竞争加剧的市场中，为低度酒开辟新的战场，持续寻求新的破口。

RIO强爽——拓展低度酒赛道的战略产品

图片来源：RIO锐澳鸡尾酒官方微博

图片来源：强爽天猫旗舰店

图片来源：强爽天猫旗舰店

除了场景细分拓宽赛道外，酒精度数越高的产品口感通常也相对来说差一些，这也是目前市场上少见8-9酒精度区间产品的原因，当酒精度数越高，越难遮掩掉酒精苦味，通常只能通过甜味遮盖。透过技术的革新，RIO强爽已能在高酒精度下兼顾口感及口味。

此外近几年“朋克养生”的趋势兴起，就是因为年轻人群在追求相对健康的同时，也不愿牺牲享乐。RIO强爽的研发团队面对这样的洞察，在今年强势推出口感平衡的9度0糖产品。减轻负罪感的同时提供更强劲的酒感，满足年轻人相对健康与享乐并重的消费需求。

直击痛点RIO强爽实力演绎“强过想象”

 图片来源：微博

作为国内8度、9度酒类饮品的先行品牌，RIO强爽发现许多消费者对“酒精度数”概念模糊，许多人甚至将标示“°P”的“麦汁浓度（又称啤酒度数）”，误认为酒精浓度，以致于面对到酒精浓度高于一般啤酒的RIO强爽时，缺乏正确认知。加上对于RIO微醺的刻板印象，饮用RIO强爽后，常惊喜发现自己醉得比以往快，甚至一罐就被撂倒的情况。这种发现新大陆的冲击，就如发现一个萝莉音的软萌妹子内心有硬汉的一面，或是一只萌宠有猛兽般的性格，完全超乎他们对低度酒的想象，纷纷在社交平台上分享自己的强爽体验。

为了快速提升年轻消费者对品牌的认知，RIO强爽选择“收缩阵地，集中爆发”。重点投放抖音信息流广告，试图创造重复接触以累积品牌印象。抖音作为90后95后的主战场，又是碎片化时间娱乐的首选，能极大化对年轻族群的曝光，并连结娱乐场景。

留下心智印象之后，RIO强爽需要持续占位，沉淀消费者对“强过想象”的记忆度，并为品牌建立口碑。以抖音作为主要传播阵地，邀请KOL以消费者的身份将生活中的真实需求场景强化并演绎出来，通过软内容渗透唤起TA共鸣；对需求场景进行扩展，深化年轻人对RIO强爽系列“强”的理解并产生实际需求。

健身人群摆脱禁酒令，0糖轻负担，酒感一步到位；毕业季各奔东西未来更强爽；游戏带不动，强爽buff加持，瞬间燃起carry全场。