伴随着Z世代的快速崛起，中国快消市场消费主体和消费需求发生了变化。对当下的年轻人而言，他们要健康，但口味刁钻，且绝不委屈自己；他们要美味，但绝不忽视颜值。结合Z世代的消费痛点，苏打汽水很好地解决了这一问题，兼顾了“健康又好喝”的双重优势，受到了Z世代的追捧，成为了饮品行业新的风口。

 

风口之下，各大品牌不断的推陈出新。在这些品牌当中，包括近期刚刚上市的屈臣氏X苏打汽水（以下简称X苏打汽水），推出「荔枝马天尼风味苏打汽水」和「椰林飘香风味苏打汽水」两款新品，大胆启用虚拟偶像imma代言，围绕两款新品打造了一系列潮流玩法，使其在年轻消费群体中频频破圈，受到了业内的关注。

 

兼具健康与口味 苏打汽水成行业新风口

凯度消费者指数家庭消费样组的数据显示，2019年中国市场汽水的消费额同比增长了43.9%。根据前瞻数据，2019年国内汽水整体市场规模为150亿元左右，预计到2025年将达到320亿元。同时汽水也是整个饮料行业中增长最快的品类之一。 

 

数据来源：前瞻网

凯度消费者指数《Who Cares? Who Does?》的研究报告显示，约7成的中国受访消费者声称正尝试减糖产品。减糖、减脂产品，正为食品饮料的品类细化提供着新契机。

 

 

图片来源：凯度消费者指数

 

在国内苏打汽水市场中，“0糖0脂0卡”是大多产品的卖点之一，低热量、更健康的认知标签。除此之外，丰富的口味是苏打汽水受到追捧的另一卖点，能够充分满足消费者的口味需求还能减少肥胖的心理负担。X苏打汽水新品在配方上坚持0糖0脂0卡，迎合了现代年轻人追求轻负担的生活方式，吸引了越来越多年轻消费者。

 

苏打汽水+低度酒精 ，是一款什么样的惊喜组合?

两款新品「荔枝马天尼风味苏打汽水」和「椰林飘香风味苏打汽水」，味道清新，添加荔枝和菠萝汁，果味香浓。

 

与目前市面上苏打汽水有所不同，X苏打汽水新品灵感来源于经典鸡尾酒配方，在清新果味基础上，添加的0.5度微量酒精，使得产品整体具有清新果味和清爽酒味双重碰撞的丰富口感，普适入口，好喝不醉，为消费者带来极致的饮用体验。

 

 

作为一种入门级含酒精饮品，X苏打汽水新品除了注重产品口味创新、强化口感，X苏打汽水两款新品的包装同样极具超高颜值，科技感十足，色彩鲜丽。

 

在包装的规格上，采用的是265mL纤体罐，迷你可爱抓握方便，适用于当代年轻人的多元化饮用场景，是聚餐、逛街、野餐、办公、居家、唱K时尚之选。

 

突破性启用虚拟偶像代言，夯实品牌潮流属性

X苏打汽水是与Z世代同频共振的潮饮品牌。Z世代年轻人，他们追求个性，追逐潮流，善于打破常规与边界。 

 

X苏打汽水基于自身的品牌调性，以及对Z世代消费者的洞察，突破性地使用日本虚拟IP imma作为代言人。imma由真人身体和电脑合成的头部组成，标志性的粉色波波头以及时尚的穿搭，和极为出众的颜值美感，都使得imma成为社交媒体上的红人，受到Z世代的热力追捧。

事实上，无论是在苏打水中添加了0.5%的酒基，混入变量，还是选择一个模糊真实边界的虚拟代言人，X苏打汽水都给行业带来了创新突破，创造了更多可能，同时也夯实了其潮流品牌的属性。

混入变量，解锁潮能，抢占Z世代心智

屈臣氏苏打汽水作为苏打水领域的头部品牌，近年来通过与消费最前沿的Z世代建立真诚的对话，从不同的场景延伸融入年轻人的圈层，实现了年轻市场的破局。在2020年Chnbrand发布的中国品牌力指数与推荐度榜单上，屈臣氏苏打汽水品牌以绝对优势的评分蝉联第一。

 

此次借势新品上市的热度，X苏打汽水还携手 imma 共同带来了一支充满赛博朋克未来风 TVC。TVC中，imma“混入变量，解锁潮能”，打造出具有潮流感和先锋性的屈臣氏X苏打汽水，引发了一场潮流异动。

 

在这两款潮流新品上市前，北京三里屯户外大屏出现神秘“X短片”，微博KOL拍照发博，引发关注。

紧接着，官博@屈臣氏苏打汽水正式官宣新品X苏打上市，并官宣产品代言人imma。主视觉海报同步霸屏各大媒体平台，吸睛引爆热潮，实力圈粉一众用户。

与此同时，X苏打汽水还联合京东小魔方平台强势推出限量版全息礼盒装，礼盒内部有一张可折叠亚克力卡片，手机扫码后，将手机平放在礼盒中，便能看到由imma出演的潮能3D科幻短片。凭借如此玩法拉满悬念，引爆了预购热潮。

 

 

X苏打汽水还进一步围绕产品推出高级AR小程序互动玩法：扫描罐身二维码，便能看到潮能气泡被激活的动画，当气泡汇聚成流体“X”，移开手机便可使流体汇入现实背景环境，接着会出现英文字母，顺势生成专属创作“潮能海报”，方便保存分享。

 

此外，X苏打汽水与消费者沟通方式也足够有新意。X苏打汽水通过全新媒介渠道，一边借助OTT巨幕等极具视觉冲击力的媒介平台，全方位释出TVC表达力，最大程度延长热度周期；一边针对目标受众进行朋友圈精准投放，尽可能实现高浓度的新品教育和概念渗透，打穿Z世代心智。

小结

X苏打汽水精准把握市场风向，洞察消费者需求，以健康更好喝的先锋潮饮俘获年轻人的心，实现了其与同类产品的差异化优势，赢得了Z世代年轻消费者的喜爱与追捧。

基于精准的产品定位、独特的产品优势、创新的营销手段、庞大的消费群体基础与国民潮饮品牌的号召力，可以预见，X苏打汽水两款新品将会再次引爆市场、引领行业，成就经典，让我们一起拭目以待！