日前,经济观察网获取了几份疑似与娃哈哈2025年经销商协议变更有关的文件。新的经销商协议的变化在于,签约主体由4家公司变更为6家公司,除了宏辉公司与浙江营销仍然在列,其他为新增合作方。
如果上述协议予以实施,经销商资源将更加集中于宏胜集团(注:由宗馥莉执掌的娃哈哈的代工厂)。
其中提到,“2025销售年度西藏、青海2省经销商调整为与拉萨宏胜销售公司合作,黑龙江、吉林、辽东、辽西、北京、冀北、冀南、内蒙古、山西、陕西、新疆、甘青宁(甘肃、宁夏)共12个市场经销商调整为与杭州宏胜销售公司合作,其余市场经销商的合作主体不变”。
根据另外两份分别名为《2025年渠道经销商联销体协议》《2025年商超特通经销商联销体协议》的文件,甲方包括杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司(下称“宏辉公司”)、浙江娃哈哈食品饮料营销有限公司(下称“浙江营销”)、杭州宏胜营销有限公司(下称“杭州宏胜”)、拉萨宏胜营销有限公司(下称“拉萨宏胜”)、杭州恒晖信息科技有限公司(下称“杭州恒晖”)、杭州迅尔城通商贸有限公司(下称“杭州迅尔”)。
据娃哈哈员工提供的2024年娃哈哈联销体协议,协议的甲方是宏辉公司、浙江营销、杭州娃哈哈启力食品有限集团公司(下称“启力食品”)、娃哈哈商业股份有限公司(下称“娃哈哈商业”)。
由此可见,新的经销商协议的变化在于,签约主体由4家公司变更为6家公司,除了宏辉公司与浙江营销仍然在列,其他为新增合作方。
值得一提的是,协议中明确规定的违约责任包括:在一定时间内未完成销售额任务、连续出现负增长、配置不达标等情况。
此前娃哈哈已下发通知,将于今年11月7日在绍兴召开经销商大会。据了解,往年经销商大会对参会的经销商规模没有限制,而今年作出要求,只有规模达千万级的大型经销商准许参加,小型经销商或将无法参会。
信息来源:经济观察网