在创意至上的新消费时代里，什么样的品牌营销才能够出圈？

在如何通过营销快速赢得品牌声量这件事上，各大品牌也在展开新的尝试。其中，节日营销被认为是天然的指数放大器，如果能够找到好的营销模式，品牌就能以较小成本撬动流量杠杆。于是我们看到，刚刚过去的“教师节”“中秋节”便成为了各大品牌争夺消费者的重要时间节点。

但是，在疫情的大背景之下，人们的生活方式发生了深刻变化，无论是在消费心智上、还是消费生活场景上，都形成了很多新变化。复杂的市场环境下，“中秋节+教师节”的双节组合作为品牌不愿错过的营销节点，但是要想做好并不容易。用户场景的特殊性，让中秋很难有价值共鸣，要是老生常谈没人看，过分创新又容易翻车……在此背景下，品牌如何另辟蹊径，成了此次双节营销制胜的重点。

笔者注意到，在众多借势营销的品牌中，伊利臻浓牛奶脱颖而出。品牌携手两位跨界艺人尹正&张雪峰，通过街头趣味问答的方式，让老师与学生们讲出自己的“臻”心话，将浓浓温情送给每一位老师。与此同时，臻浓牛奶还通过一系列有温度、有人文情怀的活动，“臻”心实意感恩老师，成功吸引了广大用户的注意力，并在社交平台上引发了热议，成为今年教师节备受关注的品牌。

图片来源：臻浓牛奶官方微博

街头趣味访问 让老师与学生讲出“臻”心话

学生与老师之间，总是有很多有趣的事情。落实到营销层面，总离不开有趣、感恩、回忆、吐槽等一系列情感词，无论从老师、还是学生的角度来看教师节，通常都逃不过学生对老师的致敬，对老师的感谢，对老师的回忆杀等等这样的营销指向。

臻浓牛奶此次的教师节营销，基于洞察在创意呈现上做了一个逆向思维：让老师们讲出自己的“臻”心话。通过街头趣味访问老师的方式，即避免了教师节传播语境下同质化的叙事模式，也在最大程度上深入到老师的心智之中，在理解老师的角度，获得了“品牌懂我”的情感认同，引发了老师群体的广泛共鸣。

与此同时，教师节作为感恩“传道、授业、解惑”老师的美好时刻，其感恩、致敬的美好寓意同样受到了臻浓牛奶的重视。通过采访学校附近过路的学生，让学生讲出与老师有关的“臻”心话，就像是与老师来一场心灵对话，在教师节的话语体系中显得独具一格，吸引了广大学生群体的关注。

从两支街头趣味访问视频我们可以看到，两位跨界艺人都非常的有梗，幽默风趣，并对臻浓牛奶开设“线下臻浓营养中餐厅”进行了预告，让消费者感受到了不一样的教师节祝福，同时也对即将到来的线下团圆产生了期待。

跨界互动，持续破圈 与年轻人玩在一起

一直以来，品牌做教师节营销都很容易走进一个误区，就是催泪、煽情才叫感恩，才能引发共鸣。但从年轻人关注的沙雕、玩梗等内容可以发现，他们最爱的还是快乐。

因此，臻浓牛奶此次教师节没有刻意煽情，通过街头趣味采访的形式来强化品牌与教师节之间的关联。

另一方面，基于深刻洞察，臻浓牛奶选择契合的艺人加持。尹正作为臻浓营养臻选官，幽默有梗，走到哪笑点都跟在哪；张雪峰风趣幽默，同样极具感染力。尹正&张雪峰的跨界搭配爆发出了强大的传播力。

在微博上，#尹正祝张雪峰教师节快乐# 的话题引发了众多用户的热议，放大品牌声量的同时，也成功突破圈层。随着网友的持续热议与分享，整个话题热度居高不下。

9月9日双节当天，尹正还空降伊利旗舰店臻浓专场间，参与秒杀和口令活动，为广大用户送出惊喜好礼。直播中，尹正更是“放大招”，亲手下厨，向广大用户展示其独门厨艺，彻底引爆用户参与热情，将此次活动的传播热度切实转化为渠道的销售热度，从而让品牌传播结出果实，引爆市场，进一步提升品牌影响力。

图片来源：臻浓牛奶官方微博

与此同时，向来善于与年轻人玩一起的伊利牛奶，以尹正&张雪峰的人物形象结合品牌标识，产出与教师节及日常交互常用文案的系列表情包，这种新颖的玩法，受到了广大用户积极反馈，不同圈层的年轻用户反应热烈。而臻浓牛奶也让广大用户在享受牛奶美味的同时，与他们玩在了一起。

“臻”心实意感恩老师 为品牌注入更多情感温度

臻浓牛奶是伊利旗下一款高端单品，旨在为消费者提供极致浓郁的美味体验。上市之后，凭借比调制乳国家最低标准高39%的蛋白质含量，以及浓醇香郁的口感，获得了广大消费者的追捧。

图片来源：臻浓牛奶官方微博

纵观近年来臻浓牛奶的节点营销，无论是儿童节、圣诞节、还是春节，无不是都回归到其核心的产品特点——“浓”。这背后除了强化“浓”的产品特性，更是因为巧妙借助节日的独特元素，将自身产品与节日元素完美的融，为消费者提供花式的产品体验。

此次教师节系列活动，正值臻浓冠名芒果TV综艺节目【中餐厅第6季】热播期间。《中餐厅》是2022年最火的国民美食综艺，作为该节目的冠名商，臻浓也随之火出圈，获得了广大年轻人的追捧。

为了与用户近距离沟通，“臻浓中餐厅”全面升级，从屏幕走进现实，落地线下实体店。餐厅内色调温暖，彩灯、鲜花、美食、“教师节快乐”贴牌等细节都烘托着节日的温度。

图片来源：臻浓牛奶官方微博

教师节当天，在臻浓中餐厅，老师们可以凭教师资质免单。张雪峰更是亲临现场，送来超多惊喜福利，与大家共度双节。

图片来源：臻浓牛奶官方微博

借势冠名热门综艺，通过线上线下联动，臻浓不断扩充年轻人群覆盖，提升了年轻群体对品牌的认知度，与新生代的消费者有更多的链接。

臻浓牛奶通过臻浓营养中餐厅，向广大消费者传递浓浓的教师节快乐，每一份浓浓营养，都是爱意，不仅可以增强品牌温度，还极具传播爆发力，在潜移默化中给人以强烈的情感慰藉，为臻浓牛奶品牌注入更多的情感温度。

结语

今年教师节，臻浓从传播的创意，跨界艺人的选择，以及一个细节都堪称完美。整个教师节营销活动，臻浓的每一个动作，都体现了“浓”的产品特性。用户在与臻浓的互动过程，能够对臻浓有了更深的认识。

此外，通过跨界艺人的互动，系列表情包，线下中餐厅, 让臻浓这次的教师节营销更具有话题性、传播性，放大了品牌声量，将其浓营养浓口感的产品力，以及营养臻浓爱意臻浓品牌主张潜移默化的传递给用户。

可以说，臻浓此次教师节营销，为品牌节日营销提供了一场教科书式的案例。未来，我们期待臻浓更够给我们带来更多经典案例。