深陷红牛商标许可续期官司中的华彬集团，又要继续为自己“亲生”的功能饮料“战马”造势了。

据食品自媒体《食品板》报道，战马将推出310ml瘦高瓶的新包装，换上喜庆的大红色、瓶身是一种磨砂手感。这款新品预计于今年年3月开始全面铺货。2018年，华彬集团为战马制定的销售目标为：瓶装战马营业额8亿元，其中清爽型（含气）产品3亿元，原味（不含气）产品5亿元，罐装（强化型）战马7亿元，合计15亿元。

新包装的战马

界面新闻就此向华彬集团求证，但截至发稿前未得到回复。

在华彬内部，战马一直被视为红牛的替代品，去年一经推出便迅速被铺货到多个渠道。为了推广这个“亲生品牌“，2017年6月，华彬跟腾讯签订了一年的《英雄联盟》赛事赞助战略协议，让战马成了2017年英雄联盟职业联赛夏季赛、周年庆和全国高校联赛的赞助商。这种从高校学生群体中培养消费习惯的做法，与红牛最初进入中国市场的打法类似。

战马赞助现场

新包装的战马还没上市，已经有业务员和经销商对界面新闻表示不看好新品。

李飞（化名）是红牛安徽公司一名刚离职不久的业务员，他告诉界面新闻，其实2016年11月战马就已经在河南、山东、苏北等地试销，到2017年3月开始在全国铺货，但同年7、8月份就出现了退货率高、动销缓慢等问题。到2017年10月底，大批战马饮品已面临大日期（临期）处理。“经销商也不愿意打款，只能1元1瓶在餐饮渠道、网吧活动等场合处理掉”。

在李飞看来，目前战马还不能像红牛一样自带流量。进入中国市场多年的红牛已经培养了一大批忠实顾客，“多数消费者在店里购买功能饮料会直接告诉老板，来一个红牛，而不是在一堆功能型饮料中挑选”。目前，功能饮料市场竞争日益激烈，PET包装的有东鹏、乐虎、爆能、中沃体质、能量王等多个国内功能性品牌饮料，听装的有红牛、魔爪、日加满、东鹏等品牌，而战马作为市场新入者并没有在市场促销、超市堆头方面给予过多费用支持，造成了从经销商到终端都不愿意积极推销的尴尬局面。

红牛经销商张远（化名）向界面新闻证实了上述说法。”战马在包装、口感、体量各方面都不占优势，瓶子太小（400毫升），几口就喝完了。跟它摆在一起的东鹏特饮有500毫升，尖叫550毫升，脉动有600毫升。“

张远最初只是红牛的经销商，2017年华彬开始将战马和红牛捆绑销售，不愿意放弃红牛的他只好也代理了战马。虽然不愿意做战马，但是“不签也得签，除非不做红牛”，毕竟红牛每年可以走掉十多万箱的量，对于上述经销商的诱惑仍然很大。

2017年，张远订购了1万多箱战马（至少进1万箱战马，是经销商代理红牛的”门槛“。），由于知名度低、促销活动少，商超客户经常会老货调换新货、甚至退货，直到现在他的仓库还有余货，也只能通过买赠活动，或者去网吧等特殊渠道处理。“战马那边也给了几千块的补贴，但仍然是亏钱的。”张远很无奈。

作为一款饮品，战马本身的口感，也是经销商和业务员吐槽的对象。

在安徽市场，5元左右的能量饮料并不算贵，战马的定价并没有问题，而且战马刚出来时买的人挺多，但“喝过一波，都不喝了，尤其是加气的口味（蓝色瓶）并不被接受”，李飞和张远对此都深有体会。

 张远现在发愁的是，如何在即将开始的订货会上拒绝继续代理战马。