近年来，食品饮料行业的品牌跨界从未停歇。从茅台跨界瑞幸，到库迪联名五常大米，再到奥利奥与可口可乐结成了搭子……如今的跨界联名已经成为品牌撬动消费者眼球，实现品牌年轻化与拓展品牌边界的重要手段。

近日，经典零食品牌浪味仙跨界辣酱品牌虎邦，引发了业内外广泛关注。一方面，浪味仙借势推出浪味仙魔鬼特辣口味，通过口味创新，给消费者带来辣味新体验，并限量推出脆辣派联名礼盒，引领了辣味新食尚。另一方面，通过IP融合，为消费者带来更创新的品牌体验，圈粉了一众年轻人。

图片来源：浪味仙官微

浪味仙和虎邦强强联手

食品饮料品牌频频跨界的背后，究其根本原因是消费群体及零售市场发生了相应的变化，需要适应主力消费群体的逐渐年轻化。跨界作为一种自带强体验属性的营销手段，是品牌应对变化的重要利器。

当前，无论是消费人数还是人均消费水平，Z世代年轻人都是消费市场中坚力量。食品饮料品牌要想实现更高质量的可持续发展，破局关键在于年轻人。

浪味仙作为一款经典零食，有着独特的螺旋DNA造型，区别于薯片等扁平形态的膨化食品，创造了独一无二的造型记忆点。不过，浪味仙之所以成为Z世代童年美好回忆，不仅在于其独特的外形，独特的风味口感也是制胜法宝之一。除了经典口味田园蔬菜之外，浪味仙还有意式番茄、岩烧海苔、炭烤串烧、蒜香芝士等口味，满足了消费者多元化口味需求，同时DNA造型锁鲜不易碎，一口下去酥脆鲜香，让人过瘾。

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虎邦作为辣酱领域黑马品牌，定位“简餐场景”，以“产品+渠道”的差异化战略，满足了消费升级的口味与市场需求。与此同时，虎邦通过跨界联名等方式进一步扩大影响力，主动和不同口味的食饮组成CP，解锁“辣酱+”的创新吃法，满足了新生代的尝鲜需求，成为年轻人的下饭搭子。

图片来源：虎邦辣酱官微

浪味仙和虎邦分别是零食界和辣酱领域的代表性品牌，都是在巨头垄断的市场中脱颖而出的硬核玩家，它们之间有着天然的契合度，两者的强强联手将产生更大的品牌协同效应。

一方面，两者的受众相契合，浪味仙是备受Z世代追捧的经典零食，是他们童年美好记忆。虎邦辣酱是深受职场Z世代喜爱的下饭神器，这种拥有相似消费群体的品牌，通过IP联动更能引起消费者的共鸣，可以将联名的影响力扩散到更为广泛的群体之中。

另一方面，在这次联名之前，就已经有不少网友晒过“浪味仙+虎邦辣酱”的花式DIY吃法。所以这次联名迎合了年轻人对创新口味的追求，加强了本次跨界的出圈效果，更让跨界具备知名度和话题性。

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近年来，随着新生代消费群体的崛起，他们在口味上越来越追求尝新、多元。因此，通过口味创新赢得新一代消费者成了食品饮料行业的共识，也是休闲零食重要的创新趋势。

而在众多口味之中，辣味是备受年轻人喜爱的潮流口味。沙利文提供的数据显示，由95后和00后组成的新时代人群，食辣群体占比超过60%。此外，美团外卖的数据也显示，近8成的餐饮商户都有售卖辣味菜肴，接近50%的用户曾经消费过辣味食品。

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为了给消费者带来独特的味觉体验，基于对消费大背景以及消费需求变化的洞察，浪味仙跨界虎邦辣酱共同推出了吸睛又美味的浪味仙魔鬼特辣口味，在经典花式薯卷上，创新了火辣的口味，脆辣结合。

虎邦辣酱的浪味仙联名款选用魔鬼椒及其他辣椒精心配比，每一口都能达到鲜辣开胃的效果。在制作工艺上，虎邦辣酱采用的是小锅慢火熬制工艺，不仅可以保留鲜辣椒的清香和牛肉的浓香，还能做到辣而不呛，所以爱吃又不太能吃辣的消费者也可以大胆尝试。也因此，魔鬼特辣味的浪味仙推出后受到了消费者的一致好评。

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此外，双方还打破产品类别的界限，限量推出含有浪味仙魔鬼特辣味薯卷、虎邦魔鬼牛肉辣酱、Mr.HOT.辣人辣椒酥的脆辣派联名礼盒，为消费者提供了更多元化的选择。这种限定产品带来了全新的味觉享受和体验，满足了消费者对新鲜感和趣味的追求，彰显了浪味仙品牌产品创新上的不断突破。

如前文所述，“跨界”已经是行业热词，品牌通过IP联名，让消费者在品味高品质产品的同时，更为广大年轻人提供更创新的消费体验，给他们带来新的惊喜。而品牌自身，则可以借力IP联名撬动年轻人情绪价值，输出品牌文化，建立品牌竞争壁垒。但需要注意的是，在“万物皆可联名”的当下，消费者对品牌认知不断提升，他们对IP联名产品的要求也越来越高，如何才能把内卷的跨界联名玩出新意，创造出新的市场机遇，同样值得关注。而这，我们从浪味仙与虎邦的跨界营销中可以一探究竟。

近年来，浪味仙通过品牌与IP的结合，打造了更有辨识度的品牌形象，吸引消费者的注意力。每次浪味仙口味推新的同时，其形象IP“天使小仙子”便会换上应景的新皮肤，以新形象出现在消费者面前。与此同时，浪味仙还以十二星座、日常问候为主题，以锦鲤装、巫师装、牛仔装、玩偶服、运动服、舞蹈装打造IP形象……以趣味性、创意性的内容圈粉大众，通过高灵活度的IP形象开发，在消费者心中留下深刻印象。

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提到虎邦辣酱，大家一定会联想到其“小老虎”IP形象。近年来，虎邦辣酱的IP形象以“有梗联名”的方式在大众面前刷脸，比如，与PAMU的“东方哲学酱噪”、与吉利的“虎年大吉，就酱幸福”。同时也和《大话西游》《浮生为卿歌》等游戏合作，通过年轻人喜欢的载体和他们玩在一起。

本次两者跨界合作，新品包装把浪味仙的代表IP“小仙子”巧妙地融入了虎邦辣酱的“小老虎”IP形象，换上了虎纹外衣，不仅可爱又有趣，还增加了这款产品的辨识度，受到了不少消费者的好评。

图片来源：虎邦辣酱

与此同时，产品包装以虎邦辣酱魔鬼特辣口味系列的代表色——红色为底色，包装正面还印有在火中燃烧的红辣椒，以及被“辣”成红色的DNA螺旋状薯卷，多重红色元素的加入让人从视觉上就感受到了“辣”味。

图片来源：浪味仙官微

为了把本次与虎邦的联名玩出新意，浪味仙还联合中国首家零食超级集合店“零食很忙”（零食很忙很大也很辣方圆荟店），开展一系列创意活动。该门店位于长沙方圆荟商城，融合大零食、辣零食等上千种SKU，是辣味零食爱好者的圣地。双方携手打造了“打卡”、“游戏”、“试吃”等多重体验项目，为消费者提供了一个强社交属性的个性化零食空间，吸引一大批爱吃辣味零食的消费者前往打卡。在活动现场，大家边玩边吃，辣力全开，完成打卡还可以解锁专属福利；参与现场游戏挑战，收集特色印章，可获取通往惊喜大奖的钥匙。浪味仙以有趣、新颖的方式引发年轻人的关注，让消费者在参与中化身为主动传播者，从而进一步提升品牌的曝光度与影响力。

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结语

在愈发内卷的当下，跨界营销已经成为食品饮料品牌营销中不可或缺的一部分，且玩法还在不断更新。不过，品牌在跨界营销时，不能仅是两个品牌的联名和简单的产品堆叠的“一联了之”，还需要根据自身的IP特点和市场环境进行不断地创新和尝试，相互取长补短，方可实现1+1＞2的协同效应，实现品牌效益最大化。

浪味仙此次跨界虎邦辣酱，一方面，精准定位消费者，瞄准了那些既喜欢休闲零食又热爱辣味的消费群体，通过限定联名产品，有助于各方拓展产品线，实现产品多元化布局，进行更具差异化的产品创新，是一个双赢的选择。另一方面，通过IP联动，以有趣新颖的方式引发年轻人关注，进一步提升品牌的曝光度与影响力，为品牌创造了新的市场机遇，亦能够为品牌的长期发展激发出更大的活力。

在新品营销上，浪味仙延续了品牌一贯的年轻化营销策略，早早就在微博、小红书上发起联动，发布了新品预告，立即吸引了众多网友热议，为此次跨界的出圈打下了基础。

图片来源：浪味仙官微

相信未来，浪味仙还会通过越来越多的跨界合作，给消费者带来更多惊喜，让我们一起拭目以待！