截自联合利华财报

4月25日，联合利华发布2024年第一季度财报。财报显示， 和路雪、梦龙、可爱多等品牌所在的冰淇淋业务第一季度营收为18亿欧元（约合140.09亿元人民币），同比增长2.7%。

经销商： 颜值能打+品质好+人性化的政策稳定市场的根本

回到中国的冰淇淋消费市场，面对逐渐“内卷”的冰淇淋赛道，和路雪（联合利华冰淇淋业务在华主体）打出了一系列组合拳，包括但不限于持续的新品创新，加码研发投入与供应链建设，灵活人性化的经销政策来稳定市场，满足消费者、经销商的多方需求。

江苏扬州头部冰淇淋代理商田先生告诉记者，他经销和路雪产品近30年，近两年确实明显感觉到市场的整体需求在下降，一方面是天气，他表示如今接近5月，江浙沪一带的气温还徘徊在20度左右。另一方面茶饮、咖啡等其他赛道的火热，价格也越来越卷，这一部分也减少了消费者对冰淇淋选择意愿。

不过田先生表示：“做冰淇淋生意，和路雪依然是我首选的企业，虽然市场有压力，但是和路雪方面给了很多灵活的政策支持，就在不久前他们主动找我回收了一批可爱多甜筒，原因是这一批甜筒在仓库存放了一段时间，他们担心如果继续销售，消费者买到时甜筒会不够脆，从而影响消费者的体验。

“一来保证了产品的最佳口感，维护了消费者的口碑，其次更加坚定我们作为经销商的信心”，同样经销和路雪近30年的赵先生对记者表示非常认可和路雪的做法，他同时表示在整个冰淇淋行业做到主动换货的企业，除了和路雪他没有接触到第二家。

据悉，3月22日，和路雪举办2024年新品发布会，旗下四个品牌共集结了20多款新品，口味从经典的啵啵奶茶、绿豆乳到高颜值多层次的蓝莓雪芭夹心布朗尼均有不同类型覆盖。

梦龙携手非遗京绣推出小金龙、小青龙系列产品

四个品牌在提升产品力及辨识度方面投入颇多，比如通过与主流的IP共创，可爱多今年一口气联名了3个头部IP，以《天官赐福》为代表的国漫IP，还有游戏类IP《光与夜之恋》，也有耳熟能详的《功夫熊猫》，从精准的年轻群体到广泛的大众消费群体均有覆盖。为产品赋予了更多价值。

可爱多联名《天官赐福》海报

除了颜值能打，和路雪还在研发、供应链上持续加码，其中就包括斥资1亿欧元在江苏太仓打造了冰淇淋行业内的首家“灯塔工厂”。 

竞争加剧  和路雪何以保持强势地位？

和路雪太仓“灯塔工厂”内梦龙柔性化生产线

确实，供求不平衡直接导致的降价、甩货……让每一个行业从业者都苦不堪言，“亏得太多了，卖的越多，赔的越多…”而这份“苦”显然不只是经销商群体自己的感受，这份焦虑也会沿着销售链条传递到冰淇淋品牌端。

而和路雪作为头部冰淇淋企业给到的灵活的主动换货方案，值得冰淇淋甚至整个食品行业参考，守住消费者和经销客户的口碑及信任，记者走访了多家经营和路雪的商家，他们都一致表示和路雪在市场分销，渠道陈列，解决问题等方面都是业界最佳的公司。“渠道内销售人员的响应速度和处理问题的果断性是他们长期立足市场的重要因素之一”上海一经销商胡女士接受记者采访表示。

竞争加剧的市场环境下，联合利华和路雪的创新和服务能否取胜中国市场，令人期待。