深耕谷物大健康,进击的谷粒多开拓健康扛饿新赛道!

过去十年,中国乳品市场经过了跨越式增长,市场规模已超万亿。但近年来,乳品市场正面临增速放缓的现状。同时,随着消费者偏好及零售市场变化,国内乳品消费呈现出多元化新特点。在此背景之下,各大乳品品牌从原来通过产品升级就能获得增长的单一方式,转向更精准的对不同层级消费者洞察,并精细化运营不同渠道,以应对不同消费者的新需求。


其中,谷粒多作为领先的谷物营养健康品牌,更是频频发力。一方面,加码产品创新,推出谷粒多生椰燕麦牛奶,开拓健康扛饿新赛道。另一方面,通过“扛饿”差异化定位和精准场景营销与消费者深度触达。与此同时,谷粒多积极拓展新渠道,惊艳亮相2024年中国超市商品采购年会,通过专业的零供对接活动,撬动增长新机遇。


谷粒多持续加码发力的背后,体现了怎样的行业洞察,蕴含了怎样的消费趋势,这些问题引发了业内关注。 


精准洞察消费风口  谷粒多开拓健康扛饿新赛道

 

随着消费者健康意识的升级,人们对乳品的营养有了更高的追求。与此同时,由于快节奏的生活,当代年轻人往往缺乏充足进食时间,却又要努力保持健康平衡。谷物牛奶因为能够快速便捷地帮助人们实现膳食营养均衡,备受消费者青睐,成为新的消费风口。


牛奶作为优质营养的补充来源,含有丰富的蛋白质、钙等营养元素,是国民膳食营养中不可缺少的食品。而依托“膳食纤维”和“低卡”两大健康元素,以燕麦为代表的谷物食品,也站在了市场风口之上。欧睿数据显示,自2016年起,我国燕麦谷物市场以平均每年11.3%的速度增长,2022年中国燕麦谷物零售市场规模约110亿元人民币,并且保持快速增长态势。


伊利谷粒多精准洞察当代人需要快速补充营养的消费痛点,抓住新的消费风口,创新性地将谷物融入纯牛奶,开创了“谷物+牛奶”的双重营养健康新时代。一方面,谷粒多通过谷物与牛奶的双重营养,满足消费者饱腹和扛饿的需求,开拓了健康扛饿新赛道。另一方面,谷粒多深度挖掘谷物牛奶的营养价值,助推谷物牛奶产业升级。


为了让更多人认识到谷物牛奶重要性,谷粒多相关负责人以《谷物大健康——进击的谷粒多开拓健康扛饿新赛道》为主题,进一步解析了谷物的健康价值与谷粒多的产品力卖点,引发了广泛的围观与热议。


“燕麦+生椰”双重buff叠加  谷粒多开启谷物大健康新世界


此次亮相中国超市商品采购年会,谷粒多携多款产品参展。在谷粒多展台面前,参观者络绎不绝,试吃的、询问的、驻足观看的,人气异常火爆。谷粒多生椰燕麦牛奶新品更是获得了现场观众的满满赞誉,实“粒”出圈。


燕麦含有丰富的膳食纤维、蛋白质和维生素,能够提供饱腹感的同时,保持体内的能量平衡,更符合消费者对健康饮食的追求。谷粒多燕麦系列使用醇正生牛乳搭配澳洲进口的阳光燕麦,完美融合了谷物营养与牛奶营养,颗颗饱满,营养有料,每一口都能嚼到真实颗粒,独特的麦香浓郁、Q弹有嚼头的口味和口感,为产品构筑了足够的差异化。


谷粒多生椰燕麦牛奶也敏锐地把握住了爆火的“生椰”明星赛道,精选印尼生椰,椰香馥郁,清甜不腻。饮用过程兼具趣味和层次感,一口感受生椰与牛奶的完美融合,再来还能嚼到真实燕麦大颗粒,形成“新奇好喝+扛饿给力”的独特产品体验,主打一个让年轻人惊喜上头的反差感,充分满足了消费者在口感、健康、情绪上的三重价值。


谷粒多以“大颗粒”核心卖力为原点,加入“扛饿、饱腹”等更具象化卖力沟通点,打造了差异化的产品力。消费者在喝的时候,能真实的感受到燕麦颗粒在舌尖滚动,带来充足的饱腹感,而且方便携带饮用,让消费者可以随时随地补足元气,成功引领健康营养饮品跨上了新台阶,助力国民健康营养升级,进一步夯实了其谷物牛奶领先品牌地位。


多元化布局  引领谷物牛奶新潮流


除了产品创新,谷粒多在进行品牌定位时还紧紧抓住“扛饿”理念,并将产品精准渗透到各种碎片化的生活场景,抓住年轻人的扛饿需求:早高峰没来得及吃早餐,白天工作期间腹中饥饿,晚上熬夜加班……随手就来的谷粒多能够为他们迅速补充能量,保持更高的工作效率。



为了更好触达打工人,谷粒多还通过精准场景营销,打造更多迎合年轻人社交习惯的趣味性营销,与他们产生真实有效的共鸣链接。


此外,谷粒多还积极挖掘新消费场景、开拓新的终端渠道,提升综合竞争⼒。近年来,我国零售渠道发生了较大的变化。线下有便利店、社区超市等业态兴起;线上模式除了传统电商外,出现社交电商、直播电商等新零售业态,乳品销售进入全渠道融合阶段。为了适应渠道多元化的新趋势,谷粒多对市场终端进行升级,加大对便利店渠道渗透,打造热销爆品。



通过布局新的消费渠道趋势,谷粒多布局精准触达了更多目标人群,而这也让谷粒多业绩取得了实在的增长。据了解,2023年谷粒多便利系统销售同比增长28%,电商渠道销售同比实现了41%增长,增加新客18万,体现出谷粒多在新兴渠道的快速开拓能力。谷粒多表示,便利渠道目前已成为了扩大新客群的重要补充。此次亮相中国超市商品采购年会,便是高效对接、有效沟通便利渠道的重要途径。


未来,谷粒多还将持续关注消费者对谷物牛奶的多元化需求,坚持提升产品创新能力,保持对谷物牛奶细分品类趋势的敏捷反应,成功挖掘并释放出自身独特的创新活力,为行业和消费者带来更多的健康可能。


结语

随着时代的变化,消费者的构成与需求日益呈现多元、多变的趋势,每一个乳品品牌都必须保持灵活,不断调整来适应快速变化的市场环境,从而保持竞争力,守住市场份额。


谷粒多始终关注消费趋势,以“谷”为抓手,以产品为内核,以品牌为势能,支持消费者以更好的状态,收获人生更大的满足,持续释放“谷物能量”,引领谷物牛奶市场发展。


此次谷粒多生椰燕麦牛奶惊艳亮相采购年会,给业界带来了惊喜。让我们一起期待,谷粒多持续为中国谷物牛奶市场带来更多活力,助推行业更高质量发展。

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