在食品饮料行业有一句名言是“得年轻人者得天下”，随着95后、00后为主的Z世代成为消费主力军，如何找到与他们对话的正确打开方式，进而撬动新生代消费市场，是所有品牌都需要思考的课题。

在众多食品饮料品牌中，可口可乐便因善于沟通年轻人，以及“年轻、活力、充满激情”的品牌形象深受年轻人的青睐。12月30日18点，可口可乐粉丝节将以“新年欢聚夜”为主题举办一场盛大欢乐的新年音乐直播，让粉丝们在新年到来之际，共聚一堂，共享狂欢，引发了广大年轻人的关注与热议。

图片来源：可口可乐官方微博

给新年聚“欢乐”可口可乐开启年末欢聚派对

与过去的年轻人相比，这一届年轻人越来越难“讨好”了。一方面，以Z世代为代表的年轻圈层极具个性，追求独特性，对传统营销手段产生了审美疲劳，品牌要想有效打动他们并不是易事。另一方面，他们好奇心旺盛，对未知事物总是乐于尝试，有极强的探索欲，乐于接受沉浸式体验。

为了更好地沟通Z世代，可口可乐近年来不断地通过社交场景的搭建，与年轻人保持亲密互动的关系。

12月30日，可口可乐将再放大招，联动TME腾讯音乐娱乐特别打造“可口可乐粉丝节，新年欢聚夜”，通过一场盛大欢乐的新年音乐直播，与年轻人一起狂欢。

据了解，本次直播分三个阶段展开。第一个阶段为主题为“甜蜜欢聚”，何洛洛、杨昊铭等极具青春魅力的爱豆，将炫酷登台，会为粉丝献上甜蜜好礼；第二个阶段为主题为“快乐揭盖”，现场将还原电视黄金时代的霸屏快乐。届时，再就业男团代表苏醒与张远将会快乐“揭盖”；第三个阶段为主题为“畅爽新年”，郑钧、李宇春等实力音乐人将和大家一起快乐疯狂，尽情畅爽。整个直播除了精彩的音乐演出，更有各种惊喜大礼，并将安排粉丝与明星亲密互动的环节，令不少年轻人都期待满满。

图片来源：可口可乐官方微博

可口可乐通过“新年欢聚夜”，为消费者提供沉浸式互动体验，将会拉近品牌与消费者之间的距离，进一步强化了“分享”“快乐”“欢聚”的品牌精神。而对于可口可乐自身而言，在岁末年初来临之际，与所有粉丝们欢聚在一起，一方面可以为2022年的粉丝节盛大收尾，另一方面也是为2023的新年开启了一个新序章。

多重好礼，100%中奖 可口可乐实力“宠粉”

除了明星献唱与亲密互动，本次新年音乐直播的重头戏还包括“零点开奖兑换好礼”环节。

自12月26日开始，“可口可乐吧”小程序上线抽奖活动，用户花1积分（快乐瓶）即可参与抽奖，12月31日零点开奖，作为新年欢聚夜的粉丝福利。

据了解，今年可口可乐旗下八大品牌（可口可乐、雪碧、芬达、美汁源、纯悦等）联合300家KA（麦当劳、京东、全家、罗森等）下发10亿瓶有金盖的可口可乐旗下饮料产品，为粉丝打造“粉丝节”。

粉丝节期间，消费者只需打开金盖扫码，进入可口可乐线上小程序“可口可乐吧”攒积分（快乐瓶），攒到一定积分就可以兑换福利，操作极为简单，吸引了广大年轻球迷朋友们的踊跃参与。

资料显示，“可口可乐吧”是可口可乐打造的与粉丝互动的数字化“社区”。在这个数字化“社区”消费者可以累积虚拟的“可乐瓶”，并通过抽奖等活动获得“吃喝玩乐”生活多场景福利，再使用福利购买更多产品，实现了全渠道链路闭环。

在打造粉丝节的同时，可口可乐还打造了专属于可口可乐与粉丝之间的“快乐星期六”，把每周六设置为分发巨额好礼的会员日，固定10点会开启秒杀活动、还有会员日加码礼券、上新礼券等，吸引粉丝们每周前往小程序瓜分大奖好礼。可口可乐希望通过固定时间节点营销，来固定吸引粉丝们的参与，希望形成一种习惯性的互动。

此次可口可乐粉丝节新年音乐直播，再次放大快乐，并带来新年宠粉大礼等着粉丝，不仅参与门槛低，还确保100%中奖。不少粉丝表示，已经摩拳擦掌，等待着明晚开奖早点到来。

图片来源：可口可乐吧小程序截图

坚持长线主义 把“快乐”进行到底

从可口可乐用持续的福利推出粉丝节打造快乐生活的每一天，到引爆快乐星期六概念，再到此次“新年欢聚夜”的打造，可以看出可口可乐把“快乐”进行到底的一种全局观和长线主义。事实上，这种长线布局粉丝节给行业同样带来了更多思考和启发。

一方面是和年轻一代对话方式上的转变。

在过去的品牌营销中很多可能存在身份错位的问题，热衷于谈论品牌或产品的自我标签，并寄希望于大力宣传攻势下，消费者会接受品牌植入。从某种程度上说，这是一种品牌与消费者不对等的沟通模式。

但面对年轻一代尤其是Z世代极具个性表达的特点，品牌营销不得不转变思维。从可口可乐与消费者的沟通方式来看，可口可乐把消费者当做朋友，融入他们的生活，建立长期的亲密关系，无论时代如何发展，始终与消费者在一起，将会造就品牌长久的生命力。

另一方面是数字化营销触角的延伸。

在信息化、智能化技术飞速发展的当下，各行业都在与科技融合发展，加快数字化、智能化转型的步伐。这个背景下，数字化营销已成为各大消费品牌的共识，大家纷纷借助数字化进行探索与开发。

可口可乐通过旗下产品与数字化资产打通链接，从消费端来说，借助粉丝节让Z世代消费者深度参与进来，但这种有别于现实场景，可交流、可互动的机制展现了更多活力。而从品牌端来说，通过自有线下渠道的强势引流，让可口可乐迅速积累了自己的私域流量。反过来，可口可乐的数字化平台将更多粉丝引导到线下零售终端，为食品饮料行业的数字化转型，探索一条新的路径。

据介绍，“可口可乐吧”小程序已经链接近亿名消费者，为他们提供可口可乐独有的数字化体验。未来，可口可乐还将通过“可口可乐吧”小程序持续地把快乐传递下去，持续加强可口可乐年轻、活力的品牌形象。

展望新的一年，可口可乐粉丝节还会如何升级，带来怎样的宠粉盛宴，让我们拭目以待。

盛典即将开启

明晚18：00，和大家不见不散噢~

一起度过2022年最快乐的夜晚！