圣诞节是个极具童话色彩的节日，来自全球各地的人们都会享受假期的快乐。尤其是孩子们，每当圣诞节来临之时，总是期盼着那位驾驭着驯鹿的圣诞老人能出现，将美好的礼物留在自己的的床头。但是作为西方传统的购物节，圣诞节同样也是各大品牌吸引消费者的重要营销节点。

2020年圣诞节，伊利臻浓依托mini臻浓产品，跨界芬兰圣诞老人村邮局，为广大小朋友们准备了一份原汁原味的圣诞祝福以及圣诞礼物—「赐胡圣诞臻箱」。并通过新闻事件软性植入，以及有趣的互动玩法，给广大消费者带来了浓浓的圣诞乐趣，更让伊利mini臻浓强势破圈，从品牌圣诞营销大战中强势突围。

借势新闻事件，强化与孩子关联

臻浓牛奶是伊利旗下一款全新的高端单品，旨在为消费者提供极致浓郁的美味体验。上市之后，一直严格质量把控，甄选优质奶源，凭借比调制乳国家最低标准高39%的蛋白质含量，以及浓醇香郁的口感，在激烈的市场竞争中迅速突围。

此次伊利臻浓与芬兰圣诞老人村邮局跨界合作的主角是伊利mini臻浓。在一份雅加达邮报发布的报道里，圣诞老人给小朋友准备送礼物Vlog，意外发现自己胡子丢了，灵机一动喝了mini臻浓牛奶长出奶胡子，又可以出发给小朋友送圣诞惊喜礼物了。

借势圣诞节小朋友渴望礼物的心理，伊利臻浓围绕“圣诞老人的胡子丢了”进行话题悬疑切入，由此引出圣诞老人「丢胡子Vlog」，通过圣诞老人为小朋友送上mini臻浓圣诞礼盒—「赐胡圣诞臻箱」。

礼盒内含「奶胡子圣诞装(小小儿童圣诞装)、臻的圣诞老人明信片（明信片）、臻的圣诞奶（mini臻浓）」，给小朋友带来了浓浓的圣诞乐趣的同时，伊利mini臻浓也成功破圈，强化了臻浓产品与孩子之间的关联。

多维度发声，持续破圈 深化“奶胡子”品牌记忆

伊利臻浓通新闻事件与mini臻浓圣诞礼盒成功强化了臻浓产品与孩子之间的关联，但其野心远远不止于此。当代年轻人视野开阔，偏爱极致娱乐，善于表达，对社交天生狂热，深度使用媒体社交。食品品牌需要用年轻化的方式与他们沟通，与他们玩在一起，抓住他们的心，才能抓住他们的胃。

随着圣诞老人「丢胡子Vlog」的持续曝光，国内趣闻类媒体也纷纷报道圣诞老人胡子没了vlog，众多大V纷纷@伊利牛奶，询问为什么喝臻浓牛奶圣诞老人可以长出白胡子。

向来善于与年轻人玩一起的伊利牛奶，不仅主动转发新闻KOL，并与蓝V积极互动，解答蓝V疑惑，解释喝臻浓不是长出白胡子，而是印出“奶胡子”，并发起话题互动#秀出奶胡子#，引发了众多KOL的积极转发微博，放大品牌声量的同时，也成功突破圈层。

这种新颖的玩法，受到了广大用户积极反馈，不同圈层的年轻用户反应热烈，纷纷上传创意秀“奶胡子”照。

而伊利臻浓也让年轻人在享受牛奶美味的同时，与年轻人玩在了一起，在潜移默化中深化了“臻浓=奶胡子”的品牌记忆。

线上线下联动，让“浓”情彻底嗨翻 

晋升网红品牌的臻浓，显然也没有放过臻浓牛奶核心产品特点——“浓”。伊利臻浓这一波圣诞营销动作，通过线上线下多个维度，从不同的角度吸引更多消费者参与。

在线上，伊利牛奶官方微博官宣「圣诞赐胡臻箱」礼盒发布。与此同时，结合圣诞节场景，伊利牛奶官方也制作了产品上市海报，释放塑造孩子收到礼物后开心的场景，这种精心设计的创意海报，话题感与新鲜感兼具，而这款奶「圣诞赐胡臻箱」更让今年圣诞成为“臻的浓浓圣诞”。

与此同时，伊利官方微博还发起了收集用户圣诞心愿活动，通过这份赐胡子神器，传递品牌信息“浓”的利益点。

在线下，伊利臻浓打造线下「臻浓牛奶圣诞村」快闪店。在快闪店，臻浓牛奶收藏了很多礼物，消费者只要写下小小心愿，投递进心愿邮箱，并给圣诞老人找到胡子，便可以获得这些礼物。

值得一提的是，在圣诞节当天，圣诞臻浓牛奶村现场还邀请到了世界短道速滑冠军范可新亲临现场，亲自给小朋友示范了短道速滑基本动作，体验臻浓mini游戏区，让大朋友、小朋友充分体验到冬奥和牛奶的双重乐趣。

通过这种线上线下联动，伊利臻浓向广大消费者传递了浓浓的圣诞快乐，这些浓趣味，不仅可以增强品牌温度，还极具传播爆发力，最终让伊利臻浓的“浓”趣在这个圣诞节彻底嗨翻。

小结

此次伊利臻浓的圣诞营销，让我们看到了一个成功品牌对细节的把握。伊利臻浓从跨界时间节点，跨界的对象，传播的创意，以及一个细节都堪称完美。整个圣诞营销活动，伊利臻浓的每一个动作，都回归到其核心臻浓的产品特点——“浓”。

年轻人在与伊利臻浓的互动过程，能够对臻浓有了更深的认识。此外，通过新闻事件、#秀出奶胡子#活动，线下网红快闪店, 让臻浓这次的圣诞营销更具有话题性、传播性，放大了品牌声量，强化了伊利臻浓的“奶胡子”特征，同时也让伊利臻浓与年轻人真正玩在了一起。

可以说，伊利臻浓此次圣诞营销，为食品饮料品牌圣诞营销提供了一场教科书式的经典案例。未来，我们期待臻浓更够给我们带来更多经典案例。