可口可乐smartwater进入中国,高端水是个热门生意

近期有媒体报道,可口可乐旗下高端水smartwater进入中国,率先登陆上海等城市的山姆会员店。



Smartwater


公开资料显示,smartwater是一个瓶装的蒸汽蒸馏水品牌。该公司在2007年被收购,成为可口可乐公司的子公司。


2008年至2020年期间,詹妮弗·安妮斯顿担任了它的品牌大使,到2016年,smartwater成长为美国五大瓶装水品牌之一,也是可口可乐公司销售增长最快的品牌之一。


据悉,smartwater在中国市场名为“思漫特包装饮用水”,采用与海外版相同的蓝色系包装风格和笔直瓶身设计,规格为600ml。产品使用云蒸馏净水技术,并添加镁、钾、锌、钙等成成分,“如云化露,口感清冽”,适合运动补水等饮用场景。一箱24瓶售价约80元,折合成单价为3.3元/瓶。




可口可乐积极开拓水市场


随着人们健康消费意识的升级,纯净水、果汁饮料、茶饮料等市场快速增长,而碳酸饮料市场则出现了萎缩。


对于主打碳酸饮料的可口可乐来说,推出迎合人们低糖、无糖、无添加剂的产品。瓶装水就成了一个好选择,尤其是溢价率很高的高端水更是赚钱。2021年,可口可乐瓶装水营收14.85亿元。


在中国,可口可乐已经有冰露、纯悦等品牌。对于这次smartwater进入中国市场,则是可口可乐在中国开拓水市场的一次全新尝试。


高端水成了热门生意


整个瓶装水市场近几年发生巨大的变化。基于民众经济基础和消费需求的升级,瓶装水消费场景开始向烹饪、煮茶、煮咖啡扩散,同时逐渐具备送礼、招待等社交价值,中国高端水市场迎来强劲的增长期。


高端水品牌也在整体向好的瓶装水江湖搅动风云:Perrier(巴黎水)、依云在中国市场的销量开始起量;百岁山稳坐该品类的头把交椅,通过赞助网球、篮球、重大会议等国际事件,保持着“水中贵族”的形象;VOSS、雀巢等高端水品牌也在大刀阔斧致力破局;农夫山泉高端玻璃瓶更是备受追捧......高端水在中国市场的高速发展有目共睹。



显然,smartwater进入中国市场是可口可乐看好中国高端瓶装水的发展,想在瓶装水领域大展拳脚。


里斯咨询研究报告曾指出:1元水消费市场慢慢减小;2元水消费市场稳定;3元消费市场慢慢扩大;4元及以上的高端矿泉水市场正在酝酿,处于起步阶段……


但高端水拼的不是价格,也不是促销力度,而是如何找到口感认可度更高的消费者才是最重要。


所以smartwater在中国上市前,要面临很多困难,想要更长久的发展,必须要根据自己的定位找好消费群体,一步步探索中国高端水的市场。

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